ACE话术中的“C”代表 比较（Compare），是该话术结构中的核心环节。其核心目的是通过对比分析，突出产品或服务的优势，帮助客户明确选择依据。具体可分为以下要点：

扬长避短

强调自身产品相对于竞品在关键维度（如安全性、动力性能、口碑等）的优越性，通过数据或实例说明“虽对手油耗低，但综合考量后，安全性和动力性能更符合需求”。

利益导向

从客户最关心的利益点出发，如长期使用成本、保值率、售后服务等，将产品优势与客户实际收益关联起来。

转移焦点

当客户提出竞品优势时，通过比较引导其关注自身产品的附加价值，避免单纯比拼单一指标。

ACE话术整体结构包含三个环节：

A（认可）：

认同客户判断，寻找竞品优势并牢记客户需求；

C（比较）：针对客户关注点进行利益对比，突出产品差异化优势；

E（提升）：强化产品优势带来的实际利益，促成购买决策。

通过这种结构化方法，销售人员可以系统化应对竞品异议，提升销售效率。