做外贸需要掌握的知识涵盖多个维度，主要包括以下核心领域：

一、基础业务知识

产品与流程

- 熟悉产品规格、性能、成本及生产工艺，掌握从询盘、报价、订舱、报关到收货的全流程操作。

- 了解国际贸易术语（如FOB、CIF等）及结算方式（如信用证、托收等）。

货运与物流

- 掌握货运单据缮制、运输方式选择及运费计算，熟悉海关编码和清关流程。

二、语言与沟通

英语能力

- 熟练掌握商务英语（函电、邮件、会议等），具备流利沟通和谈判能力。

其他语种

- 根据目标市场学习基础语种（如西班牙语、德语等），以应对语言障碍。

三、财务与风险控制

财务知识

- 理解成本核算、退税流程及关税政策，掌握梯度报价和利润分析方法。

风险防范

- 识别黑客邮件、水单造假等诈骗手段，熟悉运输清关和货款拖欠应对策略。

四、市场与营销

市场分析

- 掌握行业动态、目标客户特征及竞争态势，运用SEO、社交媒体等工具进行精准营销。

客户管理

- 了解客户采购习惯、决策流程及文化差异，建立长期互利合作关系。

五、法律与合规

国际贸易法

- 熟悉国际经济法、商业合同及知识产权保护规则，防范贸易纠纷。

合规操作

- 遵循出口许可证、外汇管制等法规要求，确保业务合法合规。

总结：

外贸需综合运用业务实操、语言沟通、财务分析、市场营销及法律合规等多方面知识，持续学习与经验积累是关键。