农夫山泉新产品营销策略主要围绕产品创新、品牌定位、价格策略和渠道拓展展开，具体如下：

一、产品创新与定位

健康化与差异化

推出低糖、无糖等健康饮品，强化“天然、健康”核心理念，例如“东方树叶”系列通过春季限定款（如“龙井新茶”）和900ml大容量规格提升市场占有率。

年轻化与IP合作

与年轻人喜爱的IP（如综艺、动漫）合作，通过主题巡回展、社交媒体互动等方式拉近与年轻消费者的距离，增强品牌认知度。

二、价格策略

低价渗透与高价巩固

- 低价策略：

推出380ml矿泉水以1.2元低价销售，抢占1元价格带，扩大市场份额。

- 高价策略：维持经典产品（如天然矿泉水）的中高端定价，传递高品质形象。

三、渠道拓展

全渠道布局

涵盖超市、便利店、电商平台及社交媒体，通过线上线下整合提升覆盖率和销售效率。

重点拓展电商

利用电商平台高流量特性，结合促销活动（如捆绑销售、优惠券）提升销售额。

四、营销组合策略

广告与公关

通过热门综艺赞助、公益活动（如“一分钱”捐赠）强化品牌好感，同时利用KOL推广扩大影响力。

促销与体验

在健身房、学校等目标场景开展促销，提供环保包装和便捷购买方式，增强消费者黏性。

五、产品线丰富

通过推出4L家庭装矿泉水等差异化规格，填补市场空白，满足多样化需求。