农夫山泉的广告背景故事可分为以下三个阶段，每个阶段都与其市场定位和战略布局紧密相关：

一、水源探索与品质坚守（1996-2003年）

全国水源地布局

农夫山泉自1996年成立以来，便启动了全国水源地探索计划，先后在浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口等地建立水源基地，形成覆盖全国的主要水源网络。

严格筛选与长期监测

确定水源需经过数百次水质检测和2年跟踪，例如峨眉山水源地历时6年考察，千岛湖水源地则通过国家级保护区建设保障水质。

坚持天然水理念

2000年，公司宣布停止生产纯净水，专注天然水领域，强调“天然、健康、安全”的核心诉求。

二、品牌定位与市场拓展（2003-2010年）

差异化竞争策略

通过“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等广告，强化天然水源优势，与娃哈哈等品牌形成差异化。

产品创新与市场渗透

推出“有点甜”天然饮用水，以独特口感和健康概念迅速占领市场，2003年成为全国第三大饮用水品牌。

奥运营销与品牌背书

1999年起成为中国乒乓球队官方用水，赞助悉尼奥运会等体育赛事，提升品牌权威性和消费者信任。

三、品质升级与生态保护（2010年至今）

水源地生态保护

在广西大明山等区域采用人工搬运管道取水，避免机械施工破坏生态，体现企业社会责任。

全产业链透明化

邀请媒体和消费者实地参观水源地与生产工厂，增强产品透明度。

持续创新与品牌延伸

推出天然雪山矿泉水等新品，结合长白山生态资源，进一步阐释“生命之源”的品牌理念。

总结

农夫山泉通过长期坚持优质水源探索、差异化市场定位和全产业链品质管理，逐步构建起“天然水帝国”。其广告不仅传递产品信息，更承载了健康、环保的品牌价值观，成为消费者信赖的象征。